客户背景：
一个四川客户，因为畜牧业。主要是山羊养殖的的优势，希望能进行产业提升，因此，根据市场的发展，研制了羊胎素产品。并进行了先进的配伍，在羊胎素住原料之外，添加了灵芝等植物性原料，使其效能大大提高。并命名为“精力精”。
产品说明：羊胎素能大大提高人体免疫力，改善体质和抗病力；改善睡眠；抗疲劳；并能抗衰老，保持容貌的年轻。
竞争状况：在市场上，羊胎素产品已经出现，最主要的是***品牌。但大多是但一原料。其中**品牌在推广上，把功能主要界定在抗衰老和女性的美容上面，其推广的策略有几个特点：
1、强调原料的珍贵---海南黑山羊胚胎：
2、制造品牌神化----香港名人如谭咏麟和世界名人等注射羊胎素保持容貌等。形成了极其强的对其他品牌的防御。
初步的设想：可以有这几个市场进行运做：
1、病人市场，支持这个市场的是人们传统的吃胎盘可以补虚的观念。
2、美容和抗衰老市场，但问题是要和**品牌正面对抗。
3、抗疲劳，提高免疫力市场，在这个市场中，羊胎素确实还是个比较独特的原料，产品特点比较突出。但是，怎么才能有效地打击其他抗疲劳和提高免疫力产品呢？
问题：我们选择哪个市场，或者进行怎样的市场组合？
一、 企业有何资源能支持市场？
通过检讨企业的现状，我们来看能有否可以利用的资源支持羊胎素制品的市场竞争：
1、作为投资商的和润集团，和直接的药品制造商的润康，我们认为并不具有广泛的知名度和专业药品制造的行业权威。所以尚无法支持精力精的市场推动。
2、隆鑫足球队赞助行为，我们认为在策略上仅仅实现了在润康-----精力精之间搭建联想关系，但尚不能支持精力精的市场，因为并未涉及精力精本身的推广。
3、由于足球的受众（青年和部分中年，以及女性青少年）和精力精的目标消费者（老年，中年，病人，以及***羊胎素所培养的一部分美容需求的中青年女性）之间，可以重合的部分太少。所以我们认为这个花费了280万的投入目前的促销效果并不可能很理想。当然，从比较长远的角度看，对树立一个实力强大，高知名度的润康品牌有其帮助。
所以我们认为，目前企业品牌尚不能有助于精力精的市场推广。
二、 产品有何优势能有助竞争？
1、我们认为，作为保健品的精力精，在产品的概念（功效，使用价值）的创造上，尚无比较好的创造。
2、植物与动物的综合配伍，本身不是直接的消费利益，关注度比较低。
3、 其价值主要在其其原料本身的蕴涵的价值：
A、 羊胎素------但是，我们已经失去了抢占羊胎素制品的先机。
B、绞股蓝------由于绞股蓝茶等产品的泛滥，使其已经失去了新鲜感和价值感。
C、 灵芝---------此类产品过多，也失去了新鲜感和价值感。
因此，我们认为，产品本身也并不具有明确的市场优势。
三、 市场现在有何基本的特点？
我们认为，由于****羊胎素对市场的运做，大众对于羊胎素的认识已经形成了如下的特点，我们只能在这个认知基础上来开始我们的推广：
1、 女性的--------女性是**********主力推广对象。
2、 美容和抗衰老的。。。
3、 珍贵的。（**羊胎素制造的品牌神话导致的公众评价）
而我们必须看到，如上的认识，对我们的未来推广，和我们希望的市场，形成了很大的障碍：
1、 精力精的男性导向和目前的女性产品的固有认识的矛盾。
2、 美容的功能导向和我们希望的抗疲劳、提高免疫力市场的矛盾
3、 珍贵的原料印象和我们的胶囊式样包装以及大市场目的的矛盾
4、同时，如果功能界定在"抗疲劳和提高免疫"上，我们将面临无数个竞争对手。对手对我们形成了极大的防御能力和进入壁垒。
四、 三类市场，我们能选择哪个？
综合分析，我们将有三类市场可以选择：
1、病人市场---支持这个市场的是传统的胎盘补虚的观念。可以做为我们的基础市场。
2、女性美容抗衰老市场------这个市场是由****所创造的市场，进攻这个市场，我们必须和其正面进攻。但是，可以作为我们的补充市场。
3、如果是界定在抗疲劳和提升免疫力市场，我们由于独特的原料性能，将会成为一个与特色的产品和品牌，但是，直接和间接的竞争将十分残酷。
五、 我们的策略建议
1、在销售上，我们把病人作为一个基础市场，但不是传播中的重点市场。否则市场将是个越来越狭隘的锥形。
2、 美容市场也不能作为主力市场，但可以作为补充市场。
3、把抗衰老和抗疲劳，提高免疫力作为主要市场，但是，必须有自己在概念上的独创性。
以及营销上其他政策的配合。